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现代咨询方法与实务第三章重点

2018-08-12 18:38

  定性预测是根据掌握的信息资料,凭借专家的个人和群体的经验和知识,运用一定的方法,对市场未来的趋势、规律、状态做出质的判断和描述。定性预测较为常用的有类推预测法、专家会议法、德尔菲法等,其核心都是专家依据个人的经验、智慧和能力进行判断。

  定量预测是依据市场历史和现在的统计数据资料,选择或建立合适的数学模型,分析研究其发展变化规律并对未来做出预测。包括因果预测、延伸预测和其他预测方法。

  1.基本公式如果预测对象与主要影响因素之间存在线.回归检验对于一元回归,相关检验与t检查、F检验的效果是等同的。

  一般来说,价格弹性为负数。这反映了价格的变动方向与需求量变动方向的不一致性。价格上升,需求量就会下降;价格下降,需求量就会上升。

  延伸预测法包括简单移动平均法、指数平滑法、成长曲线模型、季节波动模型等,其基本方法是时间序列预测。

  简单移动平均法是以过去某一段时期的数据平均值作为将来某时期预测值的一种方法。该方法按对过去若干历史数据求算术平均数,并把该数据作为以后时期的预测值。

  指数平滑法又称指数加权平均法,实际是加权的移动平均法,它是选取各时期权重数值为递减指数数列的均值方法。

  1.指数平滑法公式根据平滑次数的不同,指数平滑有一次指数平滑、二次指数平滑、三次指数平滑和高次指数平滑。

  1.收入弹性收入弹性就是商品价格保持不变时,消费者收入的变化率与该商品购买量变化率之比。因此可以把收入弹性表示为:收入弹性=购买量变化率/收入变化率

  的确定当时间序列期数在20个以上时,初始值对预测结果的影响很小,可用第一期的观测值代替,即F

  =x1;当时间序列期数在20个以下时,初始值对预测结果有一定影响,可取前3~5个观测值的平均值代替,如:F0=(x1+x2+x3)/3.4.指数平滑法的程序1.成长曲线)该模型称为龚泊兹曲线,它反映了时间序列呈现S型增长曲线,即初期增长缓慢,接着以较大幅度增长,随后趋于稳定水平,最后下滑。它与产品生命周期曲线非常相似,可以用来预测产品市场的周期变化。

  t-b∑t)/n类推预测法是根据市场及其环境的相似性,从一个已知的产品或市场区域的需求和演变情况,推测其他类似产品或市场区域的需求及其变化趋势的一种判断预测方法。它是由局部、个别到特殊的分析推理方法,具有极大的灵活性和广泛性,适用于新产品、新行业和新市场的需求预测。

  2.行业类推预测法。是依据相关和相近行业的发展轨迹,推测行业的发展需求趋势。3.地区类推预测法。通常产品的发展和需求经历了从发达国家和地区,逐步向欠发展的国家和地区转移的过程。

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